對于業(yè)務(wù)員來說，很大的價值就是客戶的成交，那么地坪行業(yè)的成交周期一般為多長呢？首先廠房車間地面的建設(shè)周期是在鋼結(jié)構(gòu)和框架結(jié)構(gòu)中屬于很后一項，那么跟進(jìn)周期就是分為設(shè)計階段的跟進(jìn)、早期建設(shè)總承包進(jìn)場施工階段、中期建設(shè)總承包施工階段、后期建設(shè)總承包收尾階段。所以一般項目在前期、早期、中期階段的跟進(jìn)時長都是比較長的，但是也都利于業(yè)務(wù)人員對混凝土密封固化劑產(chǎn)品做工作，更加充分的去讓客戶去理解產(chǎn)品的各種性能指標(biāo)。如果介入工作比較晚，致使客戶對公司產(chǎn)品沒有充分的理解，以及對個人也沒有建立信任，是不可能將訂單交于你手中的。

  但是有一個項目名為蕪湖蘭博模塑科技有限公司新建廠房車間地面項目，與客戶邀約后當(dāng)天便從上海前往蕪湖，下午16時到了客戶老廠，簡單交流并觀察了老廠的車間地面使用情況，于是便邀約其公司總經(jīng)理，總經(jīng)理因晚上有個晚宴，所以暫未有時間碰面，讓我改約時間，于是我在蕪湖找了一家靠近經(jīng)濟(jì)總心的賓館住下；吃完晚飯后思來想去睡不著，心想改約時間那么這一次就白跑了，見不了總經(jīng)理就是沒有決定權(quán)，于是我在晚間20.30分給總經(jīng)理去了個電話，表明在哪個位置想晚上碰面簡單交流一下。不得不說，我是非常佩服我所遇到的客戶高層的，都是把公司的事情放在位，哪怕白天忙的再累，晚上只要有事，還愿意為公司出面洽談。晚間在白金漢爵見面交流后，總經(jīng)理非常認(rèn)可原裝進(jìn)口的混凝土密封固化劑安斯福妙樂產(chǎn)品，并且也在網(wǎng)上了解了產(chǎn)品的發(fā)展歷史以及使用性能、應(yīng)用場所等，立馬表態(tài)愿意給董事長推薦，希望達(dá)到共贏。

  當(dāng)天談完很快對方總經(jīng)理在第三天就告知董事長于7天后到項目，讓我過去進(jìn)行技術(shù)交流；我深知該項目的重要性，便一同邀約我公司總經(jīng)理王徐建先生一同前往。在第十天時，我們早早從上海開車出發(fā)前往蕪湖，在中午十分到達(dá)，董事長也在等待，經(jīng)過幾輪產(chǎn)品的講解以及價格的商談確定，很快便于上海耐福地坪工程有限公司就車間固化地面處理項目簽約成功，同時要求要保證質(zhì)量；在施工及材料這一塊我們非常注重項目的品質(zhì)，所有材料保證原裝進(jìn)口，按量施工，邊準(zhǔn)化施工，所有施工及材料用量均可查詢，董事長非常放心便邀請一起吃午餐。過后的施工因我公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，給董事長留下了很深的印象，也是非常配合我們的施工直至項目結(jié)束，這也是一個特殊的項目，10天成交的密封固化地坪訂單秘訣。

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