快訊：上海耐福地坪董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王徐建先生日前應(yīng)邀接受《上海商業(yè)雜志》采訪，講述其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及對(duì)地坪行業(yè)的展望。采訪文章收錄在《上海商業(yè)雜志》第442、443期。 

科技、網(wǎng)絡(luò)張雙翼地坪產(chǎn)業(yè)成翹楚
—記“地坪行業(yè)的實(shí)干家、創(chuàng)新者和環(huán)保先鋒”王徐建

          文/周尚科，李玟

  地坪是指使用特定材料和工藝對(duì)原有地面進(jìn)行施工處理并呈現(xiàn)出一定裝飾性和功能性的地面。地坪對(duì)一個(gè)城市來說是多么重要，腳踏之處很有可能是地坪，如機(jī)場(chǎng)停 機(jī)坪、候機(jī)樓，火車站、汽車站、候車廣場(chǎng)、候車廳，大型超市和購(gòu)物核心、各類商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、博覽核心、停車庫，乃至工業(yè)區(qū)內(nèi)的汽車和飛機(jī)制造 車間……但是你是否知道，由于一些地坪材料含有的成份會(huì)影響人體健康，有些材料使用后容易起塵起砂，有些材料需要開山采石，伐木毀林破壞地球環(huán)境，有些材 料施工不方便，施工期又長(zhǎng)，有些材料施工中廢棄物會(huì)污染環(huán)境，使得地坪施工成為建筑施工中一個(gè)棘手的問題。尤其在加快城市化和工業(yè)化進(jìn)程中，這些問題已成 為拖累城市建設(shè)和工業(yè)發(fā)展的重要原因。

另辟蹊徑 志在千里

  要不是他自我介紹，他是我們要采訪的對(duì)象—上海耐福地坪工程有限公司的總經(jīng)理，41歲的王徐建會(huì)被人當(dāng)作是運(yùn)動(dòng)員。資料中的照片，是他在運(yùn)動(dòng)中的場(chǎng)景。身高臂長(zhǎng)、敦實(shí)厚重，言語樸實(shí)是他的特征。王徐建1999年畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院全球經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。由于英語基礎(chǔ)好，他面試進(jìn)入蘇州一家生產(chǎn)銷售通訊電纜和衛(wèi)星天線的美資公司，公司屬世界五百?gòu)?qiáng)，所以當(dāng)時(shí)他的月薪已有2000多元。而與他一起畢業(yè)的同學(xué)，月薪都只有八九百元。那時(shí)的他覺得自己是幸運(yùn)兒。經(jīng)過幾年的歷練，2001年，王徐建跳槽到上海一家外企任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售半導(dǎo)體集成電路元件，經(jīng)過三年的歷練，他成了公司的業(yè)務(wù)骨干，似乎美好的外資金領(lǐng)前程就在那里等待著他。

  2002年，父親的病故，給他以沉重打擊，人生短暫，他不想就這么平平淡淡地度過。2004年他決定辭掉外企高薪而穩(wěn)定的工作，投入到創(chuàng)業(yè)中去，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和父親未竟的愿望。創(chuàng)業(yè)之初，沒有門路，沒有資助，沒有項(xiàng)目，親朋好友都為他擔(dān)憂，可是王徐建卻鐵了心，要把創(chuàng)業(yè)這條路走到底。一次偶然機(jī)會(huì)，王徐建接觸到了地坪行業(yè)。他感到隨著改革開放，城市發(fā)展和工業(yè)建設(shè)進(jìn)程提速，地坪行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。于是他開始留意地坪行業(yè)的相關(guān)信息，還實(shí)地到工廠車間、商場(chǎng)超市等去調(diào)研。經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)查和論證，他認(rèn)為，一種名為“ASHFORD FORMULA”的地坪材料，必將取代大部分環(huán)氧涂料地坪和水泥地坪，而傳統(tǒng)大理石和地磚等鋪裝材料也將被裝飾性混凝土地坪取代。這是一個(gè)令他興奮和激動(dòng)的事業(yè)機(jī)會(huì)，他馬上投入到轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)中去，2009年上海耐福地坪工程有限公司成立，致力于綠色環(huán)保地坪材料的銷售和施工服務(wù)，之后他與美國(guó)公司合作，開發(fā)了適合中國(guó)市場(chǎng)的“迪樂堡地坪系統(tǒng)”，滿足了各類用戶的需求。

  如今公司的客戶有工業(yè)企業(yè)、地鐵交通、購(gòu)物核心、酒店商場(chǎng)、體育館、展覽館、學(xué)校、連鎖超市、公共建筑和城市綜合體停車場(chǎng)等。公司擁有大中小各類型激光整 平機(jī)、騎跨式抹光機(jī)、地坪平整度檢測(cè)儀、進(jìn)口地坪研磨拋光機(jī)械等施工設(shè)備，公司中標(biāo)了中國(guó)商飛C919大飛機(jī)東營(yíng)試飛核心基地項(xiàng)目、倍耐力輪胎，東風(fēng)汽 車，南京醫(yī)藥，沃爾瑪超市，麥德龍超市，百威啤酒，聯(lián)邦快遞，DHL敦豪快遞，薩馳華辰，吳通控股，宜家家居，賽輪金宇等一大批國(guó)企、外資和上市公司項(xiàng) 目，他們精心施工的項(xiàng)目通過了標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的驗(yàn)收，工程質(zhì)量得到了客戶的肯定和好評(píng)。同時(shí)，他的公司參與了全國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)參考圖集13CJ39《混凝土密封 固化樓地面》的編寫，也成為全國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)圖集12J304《樓地面建筑構(gòu)造》密封固化劑地坪指定廠家。

網(wǎng)絡(luò)顯威 集群發(fā)展

  隨著中國(guó)工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，以及建設(shè)綠色中國(guó)計(jì)劃的實(shí)施，中國(guó)地坪行業(yè)迎來了一個(gè)充滿了商機(jī)的市場(chǎng)。各色環(huán)氧和水泥硬化地坪和王 徐建公司所做的迪樂堡地坪系統(tǒng)ASHFORD FORMULA 和RETROPLATE 地坪進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，不是光靠產(chǎn)品質(zhì)量好，能給客戶節(jié)約節(jié)能，就可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。開始幾年，公司遇到了很多被潛規(guī)則的“滑鐵盧戰(zhàn)役”，投標(biāo)屢投不中。這幾年隨著社會(huì)風(fēng)氣好轉(zhuǎn)，那些靠吃喝送禮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有了市場(chǎng)，好好做事，腳踏實(shí)地的公司，迎來了發(fā)展的機(jī)會(huì)。王徐建對(duì)筆者說。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多工程也不是靠朋友介紹，報(bào)紙招標(biāo)信息獲得的。而是靠互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完成的。在接觸到“單仁資訊”和“牛商網(wǎng)”后，王徐建參加了第163屆策略班和第113屆操作班的學(xué)習(xí)，公司在“牛商網(wǎng)”指導(dǎo)下建立了營(yíng)銷型網(wǎng)站，明確了目標(biāo)客戶定位、核心產(chǎn)品，網(wǎng)站流量和準(zhǔn)確度有較大幅度提高。2015年9月到12月，短短三個(gè)月的時(shí)間，公司整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破300萬元。而在這之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)榱?。公司進(jìn)入了第七屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商路演決賽。

  成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新星并不是王徐建的目標(biāo)，在他的腦海里有著更為宏大的構(gòu)想。憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，通過優(yōu)化整合地坪設(shè)計(jì)，材料，施工，設(shè)備，現(xiàn) 場(chǎng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，成為終端客戶首選的地坪一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)遍布全國(guó)各地的本地化施工服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造更多 技術(shù)和施工型工作崗位。截至目前，公司已經(jīng)在上海、山東、安徽、江蘇、浙江等省市，擁有本地化服務(wù)的直營(yíng)分公司，合作伙伴遍布全國(guó)各地。未來，王徐建的目標(biāo)是建立20家直屬分公司，80家合營(yíng)分公司，管理遍布全國(guó)各地成千上萬的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)地坪一站式采購(gòu)，本地化服務(wù)的夢(mèng)想。

不為名利 勇于擔(dān)當(dāng)

  王徐建不是唯利是圖，目光短淺的企業(yè)家。他不斷的學(xué)習(xí)和思考，如何保持行業(yè),提供很優(yōu)秀的品牌材料和施工技術(shù)，確保合作伙伴在市場(chǎng)上具有明顯的技術(shù)和 品牌優(yōu)勢(shì)。公司堅(jiān)持以“建造綠色地坪，帶領(lǐng)節(jié)約節(jié)能”為經(jīng)營(yíng)宗旨，拒絕了很多可以輕松賺錢的機(jī)會(huì)。有一次，一個(gè)客戶慕名而來，點(diǎn)名要公司為他們建造地坪， 但是在與客戶進(jìn)一步的洽談后，王徐建放棄了立即簽約的想法，并建議客戶更改設(shè)計(jì)方案。原來客戶要施工的是一個(gè)大型城市綜合體的停車庫，地下三層一共15萬 平方米，而設(shè)計(jì)的材料是溶劑型環(huán)氧地坪。這種地坪施工中需要使用一種稀釋劑，會(huì)產(chǎn)生刺激性氣味，對(duì)人體有害，尤其是在地下空間。其次，設(shè)計(jì)地坪防火等級(jí)達(dá) 不到A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這些違背了公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。很終，客戶還是沒有更改設(shè)計(jì)，到手的生意，就這樣被他拒絕了。這樣的事，一再上演，多年來，公司至少累計(jì)為此減 少了三千萬的銷售合同。但就是這消失的三千萬，讓他的團(tuán)隊(duì)更加認(rèn)可他，客更加相信他，設(shè)計(jì)師更愿意推薦他們的迪樂堡地坪系統(tǒng)，一種無機(jī)無毒無味防塵防火防 滑的地坪材料—安斯福妙樂HFORD FORMULA。這種地坪的施工，間接地減少了大量資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞，減少有害有毒物質(zhì)的排放。

  為生態(tài)文明多做貢獻(xiàn)，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富和就業(yè)，雖然這個(gè)目標(biāo)是那么艱巨，但是每當(dāng)他想到人類只有一個(gè)地球，還有員工那一雙雙期待的眼神，王徐建和他的團(tuán) 隊(duì)，便沒理由推諉，只能勇往直前。我們祝福這位執(zhí)著的追夢(mèng)人，他的力量也許是渺小的，但是我卻從他的那份堅(jiān)毅中，看到了中國(guó)未來企業(yè)家的精神，正是這種精 神，將會(huì)托起中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，和諧美好的偉大中國(guó)夢(mèng)。

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