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地坪工程商如何正確選擇廠家供應(yīng)商

文章出處：轉(zhuǎn)載責(zé)任編輯：小林作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2017-09-06 10:44:00【大中小】

隨著地坪行業(yè)的迅猛發(fā)展，在市場(chǎng)信息化的今天，地坪材料產(chǎn)品日新月異，市場(chǎng)行情錯(cuò)綜復(fù)雜，給予我們眾多地坪工程商如何正確選擇廠家供應(yīng)商帶來(lái)巨大的困惑。部分地坪工程商因不慎重選擇了不正規(guī)廠家的產(chǎn)品或服務(wù)，給自己及自己的客戶造成了不可挽回的損失，不僅影響了自己企業(yè)的發(fā)展，而且給自己造就不良的行業(yè)口碑，與優(yōu)越工程項(xiàng)目擦肩而過(guò)，難以拿到手工程項(xiàng)目，從業(yè)多年，無(wú)一工程案例。那么，作為地坪工程商該如何正確選擇廠家供應(yīng)商？

一、選擇適合自己的廠家供應(yīng)商

地坪工程商應(yīng)根據(jù)自己公司的市場(chǎng)定位來(lái)正確選擇廠家供應(yīng)商。市場(chǎng)定位包含經(jīng)營(yíng)理念、客戶群體、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)行情、發(fā)展戰(zhàn)略等，如果自己所擁有的客戶群體為中高端客戶群體，建議你在材料、設(shè)備、耗材尋求一些中高端的品牌廠商合作；如果自己的企業(yè)正處于發(fā)展階段，建議你尋求一些注重服務(wù)的品牌廠商合作；如果自己有在地坪行業(yè)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念，建議你尋求一些有資歷的品牌廠商合作；如果自己剛進(jìn)入地坪行業(yè)，建議你尋求兩家以上的同類產(chǎn)品品牌廠商合作。

二、選擇正真的廠家供應(yīng)商

地坪行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)屬于新興行業(yè)，行業(yè)管理缺乏許多健全的管理機(jī)制，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)行的混亂狀態(tài)。不論哪一個(gè)行業(yè)，正真的廠家需具備正規(guī)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體、合法的產(chǎn)品品牌商標(biāo)等條件，而并非個(gè)人行為。所以地坪工程商在選擇廠家供應(yīng)商時(shí)，建議實(shí)地考察對(duì)方，考察的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你后期合作的價(jià)值。

三、選擇優(yōu)越的廠家供應(yīng)商

地坪工程商避免因錯(cuò)誤選擇廠家供應(yīng)商造成不良影響，應(yīng)選擇優(yōu)越的廠家供應(yīng)商。優(yōu)越的廠家供應(yīng)商一般具備以下特征：

1、具有一定的行業(yè)知名度與影響力

2、注重企業(yè)在行業(yè)中的口碑及產(chǎn)品形象

3、擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新能力

4、關(guān)注產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值與效益

5、建全營(yíng)銷服務(wù)體系和團(tuán)隊(duì)

6、重視客戶的市場(chǎng)保護(hù)與扶持的商務(wù)政策

7、企業(yè)及職員講誠(chéng)信，負(fù)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)

8、會(huì)實(shí)際性投入品牌推廣協(xié)助客戶開(kāi)拓市場(chǎng)

9、具備戰(zhàn)略性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)思路

10、積極響應(yīng)客戶的建議與提案

四、錯(cuò)誤選擇廠家供應(yīng)商的影響

對(duì)于行業(yè)資深的地坪工程商，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，相信都有過(guò)錯(cuò)誤選擇廠家供應(yīng)的經(jīng)歷，對(duì)于其影響應(yīng)該頗有感受。一般情況下，錯(cuò)誤選擇廠家供應(yīng)商會(huì)給地坪工程帶來(lái)如下的影響：

1、購(gòu)買了所謂的廠家產(chǎn)品得不到及時(shí)的服務(wù)，直接造成項(xiàng)目上的經(jīng)濟(jì)損失。

2、同類產(chǎn)品批次質(zhì)量不一，造成工程項(xiàng)目丟失或經(jīng)濟(jì)賠償。

3、從業(yè)多年，無(wú)一案例工程供甲方考察，與優(yōu)越工程項(xiàng)目擦肩而過(guò)。

4、每接一個(gè)工程項(xiàng)目，花費(fèi)更多的時(shí)間與精力在尋找廠家供應(yīng)商。

5、憑感覺(jué)考察所謂的廠家供應(yīng)商，糾結(jié)自我判斷力，耗時(shí)耗力在選擇廠家供應(yīng)商。

6、給予虛假的廠家供應(yīng)商充當(dāng)了白老鼠的市場(chǎng)角色。

7、被不正規(guī)的廠家供應(yīng)商干預(yù)了自我企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，耽擱了企業(yè)的發(fā)展良機(jī)。

8、錯(cuò)誤選擇市場(chǎng)定位低下的廠家供應(yīng)商，企業(yè)在行業(yè)中的地位與聲譽(yù)明顯下滑。

9、避開(kāi)了優(yōu)越廠家供應(yīng)商的選擇，與優(yōu)越廠家供應(yīng)商無(wú)緣合作，成就了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

10、得不到行業(yè)的前衛(wèi)產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息，落伍行業(yè)。

五、正確理解廠家供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是正確選擇廠家供應(yīng)商的一部分，往往嚴(yán)重干預(yù)了絕大部分地坪工程商選擇廠家供應(yīng)商的決策。產(chǎn)品價(jià)格解釋：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+廠家利潤(rùn)+廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用=產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用+品牌推廣費(fèi)用+銷售服務(wù)費(fèi)用，從以上解釋可分析如下：

1、不含廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格自然較低。

2、不含廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用費(fèi)用，產(chǎn)品技術(shù)自然落后，質(zhì)量一般。

3、不含廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就沒(méi)有產(chǎn)品品牌推廣費(fèi)用，顯然產(chǎn)品價(jià)值不大，也就是地坪工程，采用此類產(chǎn)品不會(huì)獲得更多的利益。

4、不含廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就沒(méi)有產(chǎn)品銷售服務(wù)費(fèi)用，沒(méi)有銷售服務(wù)的產(chǎn)品，只能給地坪工程商帶來(lái)不安全、不長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

5、不含廠家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格低，產(chǎn)品成本也就低，產(chǎn)品的成本低，那么原材料及加工成本也低，結(jié)果產(chǎn)品的質(zhì)量也只能是低，產(chǎn)品的質(zhì)量低，做出來(lái)的工程項(xiàng)目質(zhì)量也就低。

選擇廠家供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇廠家供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格。一個(gè)價(jià)值較大的產(chǎn)品給你帶來(lái)的不僅僅是加速你企業(yè)的發(fā)展，而且能夠給你樹立行業(yè)的地位與聲譽(yù)，更能夠給你帶來(lái)大的經(jīng)濟(jì)效益。